M&A全体像シリーズ– category –

M&Aで最も避けたいのは、案件が成立しなかったことではありません。 それよりも深刻なのは、成立した後になって「なぜこの相手だったのか」「なぜこの価格でよいと考えたのか」「なぜこのリスクを受け入れたのか」「なぜ途中で止めなかったのか」を説...

M&Aの現場に立ち会っていて、いつも感じることがあります。売り手と買い手が、同じ言葉を口にしていても、実は同じものを見ているとは限らない、ということです。 たとえば「価格」という言葉ひとつをとってもそうです。売り手がこの言葉から思い浮か...

M&Aのご相談をお受けする場面では、最初から「全体の流れ」が見えていることは、それほど多くありません。 売り手の経営者であれば、「会社を譲るとき、どの順番で何が起きるのか」「どこまで情報を出せばよいのか」「基本合意を結ぶと、もう後戻りは...

M&Aと聞くと、多くの方はまず「会社を売る」「会社を買う」「相手を探す」「価格を交渉する」といった場面を思い浮かべるのではないでしょうか。 たしかに、相手方の探索、価格交渉、基本合意、デューデリジェンス、最終契約、クロージング。こうした...