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M&Aを検討する売り手側にとって、「事業の見える化」や「磨き上げ」は、会社を実際以上によく見せるための資料づくりではありません。 本当に重要なのは、自社の事業がどのように利益を生み、どこに強みがあり、どこにリスクを抱えているのか、そして...

M&Aを検討する売り手側にとって、最初に考えるべきことは「どの相手に、いくらで売れるか」だけではありません。 もちろん、相手方や価格は重要です。しかし、売り手側の準備が不十分なまま相手探しに進むと、思わぬところでつまずきます。買い手候補...

M&Aの検討を始めたとき、最初につまずくのは「どう進めるか」ではありません。このまま進めてよいのかという、その手前の判断です。 相手候補が見つかった。仲介会社から提案を受けた。金融機関から紹介があった。後継者不在が現実味を帯びてきた。買...

M&Aを検討し始めると、議論はすぐに具体的な話へと向かいがちです。相手先はいるのか、いくらで売れるのか、買収価格はいくらが妥当か、どのスキームを使うのか――こうした論点に、自然と関心が集まっていきます。 しかし、M&Aは、最初から選ぶべき...

買い手側のM&Aで最初に整理すべきなのは、「どの会社を買うか」ではありません。 さらにいえば、「良い会社があれば買いたい」という構えだけでも、まだ足りないのです。 M&Aは、売りに出ている会社を取得する行為ではありません。自社の経営課題...

M&Aの売り手側にとって、最初に整理すべきは「いくらで売れるか」ではありません。 もちろん、譲渡価格は重要です。創業者や株主にとって、長年築いてきた会社や事業の対価をどう考えるかは、極めて大きなテーマです。 ただ、M&Aの目的が整理され...

M&Aを考え始めると、多くの方がまず気にされるのは、「相手は見つかるのか」「いくらで売れるのか」「どの会社を買えるのか」「どの仲介会社に相談すればよいのか」といった点ではないでしょうか。 いずれも大切な論点であることは間違いありません。 ...

M&Aを進めるとき、「どの専門家に、いつ相談すればよいのか」がはっきりしないまま走り出してしまう。そうした場面は、実務の現場で少なくありません。 相手方を探す段階で仲介会社に相談する。基本合意のあとに弁護士へ契約書を見てもらう。DDの段階...

M&Aで最も避けたいのは、案件が成立しなかったことではありません。 それよりも深刻なのは、成立した後になって「なぜこの相手だったのか」「なぜこの価格でよいと考えたのか」「なぜこのリスクを受け入れたのか」「なぜ途中で止めなかったのか」を説...

M&Aの現場に立ち会っていて、いつも感じることがあります。売り手と買い手が、同じ言葉を口にしていても、実は同じものを見ているとは限らない、ということです。 たとえば「価格」という言葉ひとつをとってもそうです。売り手がこの言葉から思い浮か...