M&A・企業価値評価領域– category –

M&A支援者を選ぶとき、手数料の高い・安いが気になるのは当然のことです。 ただ、M&Aにおける報酬体系は、単なる費用の問題にとどまりません。報酬がいつ発生するのか。何を基準に計算されるのか。成約しなかった場合にも支払うのか。相手方からも...

M&Aを検討し始めると、多くの経営者がまず迷うのが、「仲介会社に相談すればよいのか」「それともFAに依頼すべきなのか」という入口の問いです。 どちらもM&Aを支援する専門家ですが、両者は同じではありません。 ここで本当に重要なのは、名称が...

M&Aを進めようとするとき、多くの会社がまず立ち止まるのは「誰に相談すればよいのか」という点ではないでしょうか。 仲介会社に相談すべきなのか。FAに依頼すべきなのか。顧問税理士に聞けば足りるのか。弁護士はどの段階から入れるべきなのか。金融...

買収M&Aというと、「よい案件を見つける力」にどうしても目が向きがちです。 ただ、買い手にとって本当に大切なのは、よい案件を探すことだけではありません。買うべきではない案件を見極め、必要な場面できちんと止める力もまた、買収戦略を支える大...

M&Aの買い手側でよく見られる誤解があります。よい候補先が見つかり、価格の目線さえ合えば、あとは手続を進めるだけだ、という考え方です。 しかし実務では、それだけでは足りません。確認すべきことが、いくつも残っています。 買収価格を本当に払え...

買収M&Aを検討するとき、どうしても候補先の事業内容や価格、デューデリジェンス（DD）、契約条件といった「成約まで」の論点に目が向きがちです。けれども、買い手にとって本当に難しいのは、むしろクロージングを終えたあとにあります。 株式を取得...

買収によるM&Aを検討する場面では、「シナジーが見込める」という言葉がよく使われます。ただ、実務で問題になりやすいのは、この言葉が便利であるがゆえに、その中身が曖昧なまま検討だけが進んでしまうことです。 売上が増えるのか。コストが下がる...

買収M&Aで候補先を探すとき、最初に考えるべきは「どこに買える会社があるか」ではありません。 本当に大切なのは、自社にとってどのような会社であれば買う意味があるのかを、先に整理しておくことです。 M&Aの候補先は、実にさまざまな経路から...

M&Aの買い手側がまず整理すべきなのは、「どの会社を買うか」ではありません。 それよりも前に立ち止まって考えるべきことがあります。なぜ自社はM&Aを検討するのか。何を実現するために買収するのか。どのような対象であれば、買う意味があるのか...

M&Aの売り手にとって、情報開示は悩ましいテーマです。 早い段階で多くの情報を出しすぎれば、従業員や取引先、競合先への情報漏えいが心配になります。かといって情報を絞りすぎれば、買い手は十分な判断ができません。結果として価格を保守的に見積...