PMIシリーズ– category –

M&A後のPMIで、意外に判断が難しいのがITとシステム統合です。 買収側の立場から対象会社を見ると、会計ソフト、販売管理、在庫管理、給与・勤怠、人事、ワークフロー、グループウェア、ファイルサーバー、クラウドストレージ、ネットバンキング、メー...

M&A後のPMIでは、どうしても売上拡大やコスト削減、月次決算、資金繰り、組織体制の整備といった点に目が向きがちです。 しかし、買収した会社を本当の意味で「経営できる状態」にするためには、もう一つ欠かせないものがあります。それは、不正や事故...

M&A後のPMIでは、何よりもまず、買収先の事業を止めないことが優先されます。そのため関心は、売上や資金繰り、月次決算、従業員対応、取引先対応といった、目に見えやすい論点に集まりがちです。 ところが実務の現場では、それらすべての前提となる「...

M&A後のPMIというと、組織図や会議体、経営方針の整理に目が向きがちです。しかし、それと同じくらい重要になるのが、日々の業務プロセスをどう整えるかという論点です。 なかでも、販売・購買・在庫・固定資産は、買収後の経営管理に直結する主要プロ...

M&Aが成立すると、買収側がまず確認したくなるのは、売上、利益、資金繰り、人員、取引先、主要契約といった、目に見えやすい情報ではないでしょうか。これらが重要であることは言うまでもありません。 ただ、買収後の経営管理を本当に安定させようと...

M&A後の経営会議では、こんなやり取りが交わされることがあります。 「売上は伸びている」 「営業利益も計画に近い」 「シナジー施策も動いている」 「ただ、手元資金が思ったほど増えていない」 「借入返済や追加投資まで考えると、本当に回収できて...

M&Aが成立すると、買収側は対象会社を「自社グループの会社」として経営し始めます。ところが、買収後の管理資料や月次決算を目にしたとき、経営者が戸惑う場面は少なくありません。 買収前に見ていた対象会社の貸借対照表と、買収後に連結上取り込ま...

M&Aでは、買収代金を支払った時点で、投資がひと区切りついたように見えます。 ところが、買収後のPMI実務では、むしろそこから新たな資金判断が始まります。買収した会社を安定して運営するための設備更新。月次決算や管理資料を整えるための経理・IT...

M&A後の金融機関説明は、単に「融資をお願いするための資料作成」ではありません。 買収によって会社の株主、経営体制、事業方針、資金の流れ、管理体制が変わる以上、金融機関にとっては、その会社の信用を改めて確認する局面になります。たとえ買収...

M&A後のPMIで、まず見落としてはならないことがあります。それは「利益」と「資金」は別物だという点です。 買収後の月次損益を見ると、黒字になっている。売上も落ちていない。粗利率も大きくは崩れていない。それなのに、手元資金は思ったほど増えて...