中小・中堅企業経営シリーズ– category –

経営計画を立てるとき、多くの会社はまず売上と利益から考え始めます。 「来期は売上を10％伸ばす」 「営業利益率を改善する」 「人を採用して新規事業を始める」 「設備投資をして生産能力を高める」 「借入を返済しながら財務体質を改善する」 どれも経...

経営計画を立てるとき、多くの会社は売上目標や利益目標から考え始めます。 「来期は売上を伸ばしたい」 「利益率を改善したい」 「借入を減らしたい」 「新規事業を進めたい」 「設備投資や採用に踏み切りたい」 こうした目標そのものは、もちろん大切で...

経営計画と聞くと、「金融機関に提出するための資料」「補助金や制度申請のために作るもの」「社内向けに目標を掲げるもの」といったイメージを持たれることがあります。 たしかに、経営計画が金融機関対応や社内共有に使われる場面は少なくありません。し...

予算を立てたものの、数か月も経つと現実と噛み合わなくなっている。中小・中堅企業では、決して珍しいことではありません。 原材料価格が上がり、人件費が膨らむ。採用が思うように進まず、大口顧客からの発注は遅れる。仕入先の取引条件が変わり、為替や...

毎月きちんと経営会議を開いているのに、ふり返ってみると「報告を聞いて終わるだけの場」になっている。そうした会社は、決して少なくありません。 売上はどうだったか。利益はどうだったか。各部門で何が起きたか。では来月も頑張りましょう。 この流れ...

売上、粗利、営業利益、資金残高は、経営者が必ず目を通すべき重要な数字です。ただ、これらの結果だけを追っていると、経営判断がどうしても後手に回ってしまうことがあります。 売上が未達になってから、営業活動の不足に気づく。粗利率が下がってから、...

予算を立てていても、月次で予算と実績をただ並べているだけでは、経営はなかなか強くなりません。 「売上が予算に届かなかった」 「粗利率が想定より低かった」 「人件費が予算を超えた」 「広告費を投じたのに売上が伸びなかった」 「利益は出ているのに...

予算編成は、来期の売上や利益の数字を決めるだけの作業ではありません。 「今年は売上を伸ばしたい」「利益率を改善したい」「採用を増やしたい」「設備投資をしたい」「借入返済を進めたい」「資金繰りを安定させたい」。経営者であれば、こうした思いを...

予算管理という言葉には、「売上目標を決めること」「各部門にノルマを割り振ること」「未達の原因を追及すること」といった印象がつきまといます。 たしかに、予算には目標管理の側面があります。売上、粗利、固定費、利益、投資、資金繰りについて、あら...

銀行借入の余力に限界を感じたとき、経営者の多くは「借入以外の資金調達」へと目を向け始めます。 資産売却、リース、ファクタリング、私募債、クラウドファンディング、増資、外部株主、種類株式、新株予約権。こうして選択肢を並べてみると、資金調達の...