経営管理・資金調達・創業支援領域– category –

中小M&Aで失敗が起きるとき、その原因は「相手が悪かった」「価格が合わなかった」「専門家の力量が足りなかった」ばかりではありません。 実務の現場で多いのは、もっと手前の段階でつまずいているケースです。M&Aの目的が曖昧なまま相手探しを始...

M&Aは、契約が成立した瞬間に成功が約束されるものではありません。むしろ、その成否を大きく左右するのは、クロージングの後に何が起きるかです。 従業員が不安を抱えたまま辞めていく。主要な取引先への説明が後手に回る。譲渡側の月次の数字が想定...

M&Aの最終契約は、単なる形式的な契約書ではありません。 中小M&Aでは、基本合意、デューデリジェンス、価格交渉を経て、最終契約へと進んでいきます。この段階に入ると、当事者の気持ちはすでに「買う方向」「売る方向」で固まりつつあります。だ...

中小企業のM&Aでは、基本合意まで進むと、多くの案件で「デューデリジェンス」が行われます。一般に「DD」と呼ばれている工程です。 DDという言葉だけを聞くと、買い手が売り手の問題点を探す調査のように感じられるかもしれません。あるいは、専門家...

中小M&Aを検討するとき、価格と並んで重要になるのが「どのスキームで実行するか」という問いです。 ここでいうスキームとは、M&Aをどの法的・税務的な形で実行するかという、取引そのものの設計を指します。代表的なものとして、株式譲渡、事業譲...

中小企業のM&Aで最も関心を集めやすい論点の一つが、「いくらで売れるのか」「いくらで買うべきなのか」という価格です。 売り手にとっては、これまで育ててきた会社の価値をどのように評価してもらえるのかが大きな関心事になります。一方で買い手に...

M&Aを「会社を買うこと」とだけ捉えてしまうと、買い手側の判断は大きく狂いやすくなります。 買収とは、売上や拠点、人材、顧客を増やすための手段にとどまるものではありません。対象会社の事業、組織、契約、取引先、人材、資金繰り、管理体制、そ...

中小企業がM&Aによる譲渡を考えるとき、最初に意識が向かいやすいのは、「いくらで売れるのか」「どのような買い手がいるのか」「どの仲介会社に相談すべきか」といった点でしょう。 もちろん、価格や相手探しは大切です。 ただ、譲渡を考える側が本当...

中小企業にとって、M&Aはもはや一部の大企業だけの話ではなくなりました。 後継者不在への対応、事業承継、成長戦略の実現、新規事業への進出、取引先・人材・技術の引継ぎ、不採算事業の整理、グループ再編、外部資本の活用——。中小・中堅企業の経営...

事業承継は、代表者を変更し、株式を移転し、税務手続を終えれば完了する、というものではありません。 むしろ、会社にとって本当に大切なのは、その後の時間です。新しい経営者が、日々の売上、利益、資金、借入、投資、人員、取引先、株主、そして金融機...