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在庫は、会社にとって欠かせないものです。 在庫がなければ、注文が入ってもすぐには販売できません。材料が手元になければ製造を始められず、部品が不足すれば、納期の遅れや機会損失につながります。ですから、在庫を「とにかく減らせばよい」と単純に考...

売上は立っている。利益も出ている。それなのに、預金残高が思うように増えていかない。 こうした会社では、売掛金の管理に問題が隠れていることが少なくありません。 売掛金とは、損益計算書の上ではすでに売上として反映されているものの、まだ現金とし...

売上は伸びているのに、なぜか資金繰りが苦しい。 中小企業の経営では、この現象が決して珍しくありません。むしろ、掛け取引、在庫、外注、仕入、納品後の請求、月末締め翌月末払いといった商習慣を抱える会社ほど、売上が伸びる局面で資金需要が膨らみや...

資金繰り表は、単に「お金の出入りを記録する表」ではありません。 中小企業にとっての資金繰り表は、資金ショートを防ぎ、借入返済の余力を確かめ、設備投資や採用の可否を見極め、そして金融機関に自社の状況を説明するための、大切な経営資料です。 決...

中小企業の経営では、売上や利益よりも先に、まず現金を見なければならない場面があります。 売上を伸ばすことも、利益を出すことも、もちろん大切です。利益が出なければ会社は長くは続きませんし、粗利が薄ければ、固定費を賄うことも、投資を続けること...

利益が残りにくい会社ほど、会議の場では「もっと売上を増やそう」「経費を削ろう」という話に流れがちです。 たしかに、売上を伸ばすことも、無駄な経費を抑えることも大切です。ただ、利益改善の打ち手としては、それだけでは少し粗いと感じています。 ...

価格に関するご相談は、業種を問わず尽きることがありません。実際に経営者の方からは、こうした声をよくお聞きします。 「値上げしたいが、お客様が離れてしまうのが怖い」 「競合が安い価格を出しているので、うちも値下げすべきか迷っている」 「原材料...

「原価が高い気がする」 「粗利率が下がってきている」 「値上げしたいが、どこまで上げる必要があるのか、うまく説明できない」 「売上はあるのに、利益が手元に残らない」 「設備投資をすれば原価が下がると言われるが、本当に投資すべきか判断できない...

会社全体では黒字。売上も大きく落ち込んではいない。それなのに、なぜか手元に資金が残らない――。 「どの事業に力を入れるべきか、いまひとつ判断できない」「現場ごとの肌感覚はあるけれど、数字で説明できない」。中小・中堅企業の経営者の方から、こう...

利益計画というと、「来期は売上をどれだけ伸ばすか」を決める作業だと受け止められがちです。もちろん、売上計画は欠かせません。ただ、売上目標を置いただけでは、会社に必要な利益がそのまま残るとは限らないのです。 売上は伸びた。人も増やした。設備...